法国夏季大减价 6月22日正式登场

法国广播电台中文网   作者：流芳

法国夏季大减价从今天6月22日开始在全国范围展开，备受压力的各时装品牌纷纷摩拳擦掌，准备在这场大吐血的战役中，尽可能地减小损失。对他们而言，今天开始后的六个星期所取战果，将在许多商家的总营业额中占居30%、甚至40%的比率。尽管2015年以来，各种促销活动完成的销售额（24，3%）要胜过大减价的成果（17，9%），但是，大减价的营业数字依然受到密切关注。

常言道：雨过天晴。但各时装品牌却对此越来越持怀疑态度。根据法国时尚学院（IFM）披露的数字，今年四月，法国纺织品和服装业的销售暴跌6，5%，五月份，同类产品销售下降3%。导致大量库存现象。一名业内人士分析认为：库存严重的主因与外界因素不无关联：巴黎遭遇恐袭后沉重的社会气氛、恶劣的天气、水灾的困扰、燃油的匮乏、罢工行动以及随后引发的暴力活动，均对一些城市的销售产生了负面影响。据报道，老字号春天百货商店因恐袭以来外国游客减少了20%，特别是亚洲游客锐减，营业额则下降了10%左右。

就普通民众而言，大减价对消费者的吸引力大不如前，近半数（49%）的民众表示：大减价的好处不明显。持相反看法的比例为30%。社会及消费观察所（Obsoco）的一项调查显示，四分之一的法国人称，不一定为大减价动用储蓄。这不仅由于各种减价活动过多，主要是因为对大减价滋生了一种不信任感。但仍有许多民众依旧青睐大减价，他们以期在此期间，买到物美价廉的产品。以春天百货商店的大减价在总营业额中所占比例为例：最近10年来，春天百货商店大减价所占比率一直稳定在12%。对一些消费者来说，大减价始终是一 个重要约会。

2016年夏季大减价正式启动，业内人士注意到，如今，迫不及待等候大减价去淘宝的消费者的行为发生了很大变化。随着商家不断推出名目繁多的减价活动如：会员制购物、减价促销以及网购，消费者眼花缭乱、应接不暇。持不同品牌会员卡的老顾客们，在大减价的前夕，就提前享受了价格的优惠以及繁多的选择，同时避开大减价拥塞的局面。

为了吸引更多的顾客光顾大减价，各商家们绞尽脑汁、推出与众不同的花样。著名老佛爷店更别出心裁地推出一石二鸟的做法：在大减价的同时，位于首都市中心的老佛爷店，在六层举办大甩卖，最高减价７０％。专门瞄准年轻人的艾格（undiz）品牌，也采取独家做法：在大减价拉开帷幕的前夕，以贵宾身份邀请部分最好客户出现在社会网络，同时展开网上会员大减价专卖，以期赢得更多消费者并扩大知名度。

为了说服消费者，大减价中的许多商品从一开始就以５０％的减价价格推出。尽管这将直接影响盈利结果，但商家们别无它择。法国服装联合会主席Bernard Morvan指出：如果时装经济不再成为有价值的经济，而继续成为价格经济，许多商家将不复存在。

随着成衣业危机局势的加重，许多企业意识到：必须改变经济模式。在改善经营环境的同时，还需加强社会网络的交流。店铺设计愈加时尚，空间也随之扩大。同时增加回收网络订购退货业务。

近年来，服装品牌的网上购物蓬勃发展，２０１５年，网上购买服装业务占居服装销售业营业额１５％的比率。消费者在完成购买行为前，可透过网络对价格、式样和品质等进行充分的比较。70%的网民认为：网络促销足以替代大减价。在网络愈加发达的今天，网络购物无疑已成为各商家必须面对的一个严峻挑战。